Nel nostro settore non si può acquistare a “prezzo scontato” ma si può acquistare un pessimo lavoro o un ottimo lavoro. 

Ciao e benvenuto in questo articolo del Blog Colibrì, oggi voglio rispondere a una domanda che mi fate in molti e che riguarda le differenze di prezzo tra un infisso e un altro.

Devo dire subito una cosa, la domanda già da se è posta in maniera sbagliata perché deve essere chiaro (lo diciamo da anni ormai assieme ad altri esperti) che non devi valutare un prodotto fine a se stesso ma l’intero lavoro e intervento che si deve effettuare comprensivo “anche” del prodotto serramento in PVC.

Quindi la domanda giusta che si potrebbe porre è: “che differenza c’è tra pagare poco un lavoro di sostituzione serramenti e pagare una cifra superiore per lo stesso lavoro di sostituzione? Perché questa differenza di prezzo?”

Limitarsi a pensare solo ed esclusivamente ad un singolo elemento dell’intervento ti porta completamente fuori strada e non ti fa notare e capire se ciò che acquisterai sarà effettivamente ciò che vuoi, noi di Colibrì ripetiamo spesso questo concetto ma spesso chi ci legge è nuovo ed è meglio ripeterlo che rischiare di far sbagliare e confondere le persone:

“L’OBBIETTIVO CHE TI DEVI PORRE RIGUARDA IL RISULTATO FINALE E LA TUA PIENA SODDISFAZIONE DELL’ACQUISTO”

Quindi la differenza di prezzo tra un infisso in PVC ed un altro ha senso solo in parte perché il prodotto finestra nella scala dei valori per un intervento di sostituzione serramenti risulta essere al penultimo posto (dopo aver letto tutto l’articolo ti suggerisco di guardare cos’è la PIRAMIDE DEI VALORI per saper gestire le trattative di acquisto).

Voglio adesso parlarti di un altro aspetto che è più interno al settore e che si tende a mascherare tra gli addetti ai lavori, perché molti venditori lo usano tanto come unica leva di vendita nelle trattative: LO SCONTO.

Lo sconto o i serramenti in PVC a prezzo scontato  devi capire e accettare che nel nostro settore NON ESISTONO. Non esistono in nessun caso e nessuno ha la possibilità (a meno che non decida volontariamente di perderci del denaro) di  rivendere a prezzo scontato.

Se per una fornitura di serramenti ad un cliente si potesse avere una marginalità in termini percentuali consistente (tipica dei negozi di abbigliamento) allora lo sconto si poteva fare in determinati periodi dell’anno, ma devi conoscere la verità riguardo al mercato odierno del serramento: non ci sono i margini per fare sconti MAI, se te lo fanno ti stanno togliendo qualcosa o stanno facendo finta di darti una cosa per un’altra.

Spetta a te adesso prendere atto di quanto ti ho detto fin’ora, anche se è difficile da accettare o completamente opposto a quello che ti ha detto l’azienda X di serramenti in PVC della tua zona quello che ti ho scritto è pura verità, che tu ci creda o no questo è quanto.

Un altro aspetto importante che voglio smontare riguarda le pose in opera dei serramenti in PVC, se ti dicono che sono tutte uguali o che loro hanno i “posatori certificati” scappa!!! Non sto qui a dilungarmi a riguardo, ma se ti interessa guarda questo articolo dove parlo proprio dell’abusata Bugia delle POSE CERTIFICATE  (e del perché non esistono in una sostituzione).

Adesso che ti ho esposto qualche punto è arrivato il momento di dirti perché ci sono lavori che hanno delle sostanziali differenze di prezzo tra loro e del motivo per cui un’azienda di serramenti chiede un prezzo ed un’altra uno più basso.

La risposta sta tutta in una frase: “DIPENDE DAL FATTO CHE UN’AZIENDA HA PIÙ CAPACITÀ DI FARTI UN LAVORO CHE TI DIA SODDISFAZIONE DELL’ACQUISTO RISPETTO AD UN ALTRA CHE PUÒ INVECE CON FACILITÀ FARTI PENTIRE DELLA SCELTA”

Questa è la vera risposta generale da darti, se vogliamo però approfondire continua a leggere.

Come in ogni settore esistono prodotti e metodi di lavoro di Classe A, Classe B o Classe C, ovviamente scoprire a quale classe appartiene un prodotto è molto semplice per la maggior parte delle volte e basta guardare il costo.

Cosa diversa invece è individuare e classificare un metodo di lavoro che è difficile da far percepire al cliente, vediamo proprio il caso di una sostituzione di serramenti (tu che non l’hai mai vista eseguire come fai a capire se un posatore è competente o se è un pasticcione?).

Anche questi fattori entrano in gioco per definire il costo al cliente di un intervento di sostituzione serramenti, tutto fa parte di un insieme di prodotti e competenze che hanno alla fine dei conti un costo per te, uno iniziale (quello che paghi al contratto) e uno nel futuro (quello che dovrai spendere per rimediare ai pasticci creati).

Noi che ad esempio adottiamo un metodo di posa interno all’azienda e che si specializza proprio verso il cliente privato dove si interviene esclusivamente in contesti domestici abitati utilizziamo procedure molto diverse rispetto a chi opera in contesti industriali e dove bisogna lavorare in velocità e a cottimo.

Anche il semplice utilizzo di un prodotto all-season per impedire che le differenze di temperatura vadano a rovinare le qualità isolanti della posa sono prese in considerazione, quindi già solo il semplice prodotto che utilizziamo per isolare termicamente (schiume e nastri espandenti) costa almeno il doppio o il triplo rispetto al classico prodotto economico che usa magari un qualsiasi altro posatore che ti chiede meno soldi (ma dura pochi mesi dall’applicazione).

La competenza elevata di un tecnico posatore di serramenti esperto come i nostri di Posa SUBLIME© non può essere paragonata a quella di un normale tecnico qualsiasi, perché un tecnico normale viene a casa tua e monta delle finestre e se ne va sperando di non ritornare, il nostro invece progetta già prima di ordinare i serramenti in PVC la posa da effettuare a casa tua (posizione per posizione in SCALA 1:1) e in anticipo capisce le problematiche che si possono riscontrare e che puoi avere negli anni a seguire decidendo così di risolverle preventivamente.

Non stiamo parlando dello stesso lavoro che fa un posatore di serramenti normale, ecco perché ad esempio un’azienda specializzata nella posa in contesti domestici abitati può chiederti qualcosa in più, c’è un lavoro completamente differente che tu non vedi ma che ti è dovuto e che ti fa risparmiare migliaia di euro già dopo poco tempo.

Le differenze di prezzo tra le offerte di serramenti in PVC sono dovute alle competenze e al fatto che tu sarai soddisfatto oppure no di quello che compri, la verità è questa e di storie che ti possono confermare ciò che ti dico ne trovi ovunque. Fortunatamente abbiamo un indice di soddisfazione del cliente quasi del 100% (97,4% per essere precisi) e i miei clienti parlano per me con le loro RECENSIONI.

Grazie per aver letto questo articolo e spero che ti sia stato utile, se hai dei suggerimenti riguardo a questo argomento scrivili pure sotto nei commenti, se vuoi rimanere aggiornato metti mi piace alla nostra pagina Facebook e segui i contenuti che pubblichiamo.

Mi raccomando se vuoi affidarti a noi per la sostituzione dei serramenti di  casa  e ti trovi in Lombardia non perdere tempo e compila il modulo qui sotto, ti aspetto.

A presto!!!

Stefano